Los ensayos
- Nº 09Ensayo
Dos libros, un laboratorio
El laboratorio privado es un negocio y un servicio clínico. Los dos no están en conflicto — nunca lo estuvieron.
- Nº 08Ensayo
El anticuerpo que alquila medio mercado
Cinco plataformas de diagnóstico compiten por las pruebas sanguíneas de Alzheimer. Dos licenciaron el mismo anticuerpo de la misma biotech. Un tercer grupo ni siquiera ha entrado a la avenida.
- Nº 07Ensayo
La prueba que no se hizo
Los reportes de market sizing miden lo que se factura. El número que importa más es el de lo que debió pedirse y no se pidió — y la brecha es estructural, no geográfica.
- Nº 06Ensayo
La carrera que ya nadie puede ganar
La química clínica de rutina convergió en un commodity de ingeniería. La diferenciación que de verdad importa se mudó un piso arriba, a los nichos especializados de inmunología donde un número equivocado lastima a un paciente.
- Nº 05Diseño comercial
El médico referidor no es un contacto
La mayoría de las organizaciones de diagnóstico gestionan sus relaciones con el médico referidor como un embudo de ventas. Ese es el marco equivocado. El médico que envía muestras está eligiendo un socio diagnóstico — y los criterios no tienen nada que ver con el precio.
- Nº 04Método
Cómo leer de verdad a un proveedor
Un método de trabajo para evaluar una plataforma de diagnóstico sin dejar que la bandera de la caja decida por ti. Siete preguntas, ponderadas a tu propio laboratorio.
- Nº 03Crónica
México, donde chocan las filosofías
Sensible al precio, clínicamente serio y montado sobre el comodato, el mercado mexicano convierte cada compra de analizador en una prueba de esfuerzo de varios años. Esto es lo que revela.
- Nº 02Ensayo
Dos filosofías del analizador
El diagnóstico asiático y el occidental ya no se separan por calidad. Se separan por lo que cada uno elige optimizar — y esa distinción le sirve mucho más a quien compra.
- Nº 01Manifiesto
Leer la curva estándar
Después de dieciséis años entre el diagnóstico asiático y el occidental, dejé de fingir que el mapa viejo todavía sirve. Esta es la pregunta para la que existe este cuaderno.