Etiqueta: medico-referidor
- Nº 05Diseño comercial
El médico referidor no es un contacto
La mayoría de las organizaciones de diagnóstico gestionan sus relaciones con el médico referidor como un embudo de ventas. Ese es el marco equivocado. El médico que envía muestras está eligiendo un socio diagnóstico — y los criterios no tienen nada que ver con el precio.